想象一下，在摩天大樓頂層的豪華會議廳里，一家世界500強公司的十幾位在華高層主管已圍坐在會議桌旁邊。今天他們要從最后的三家詢機構中選擇其中一家作為他們公司未來幾年在華業務發展的咨詢合作伙伴。你非常榮幸地被你公司推舉為在今天這個重要會議上的競標發言人。現在一切準備停當，就等該公司的總裁了。這時會議室門被推開總裁大路步地走進來說道:“伙伴們，非常抱歉，看來今天我已無法參加這個會議了。總部急電召我前去參加一個緊急會議，我現在就得動身。接著，他轉過身來同你打了一個招呼，并問你:“不如我們一同下樓?電梯里我們還有點時間。
   你意識到這也許是你在該公司決策之前，能見到總裁先生的最后機會了。
   坐電梯大約需要30秒的時間，這也意味著，在這30秒內你必須將你的意圖說清楚，并且將你公司的解決方案推銷給總裁，你能行嗎?這就是世界上最著名的咨詢機構麥肯錫公司常要求他的咨詢顧問們必須做到的“電梯測試”。
   你必須對你自己的產品、服務、建議、方案等十分了解，同時也要對你的客戶、投資者或者你希望能接受你建議的人等十分了解，以確保你能在30秒內清晰而準確地將自己推銷出去。否則，就等  你完全有把握做到的時候再去見你的客戶吧。

• 劇作者在向好萊塢的制片人推薦自己的劇本時，常被要求“給我子彈”。30秒內，這位制片人若能聽到自己感興趣的內容，那么劇作者就有可能得到一個進一步交流的機會，也許就能做成生意。
• 競標大會上，眾多投標者五花八門的說明已使評委們都快麻木了。你走上演講臺后，是否有把握在30秒內讓他們為之一振?
• 大師們在做方案之前，最關心的是“賣點是什么”。
• 能否吸引新聞記者的關注，取決于你能否在第一時間給他很多的“爆料點”，告知你的“新聞點”。
• 當你走進上司的辦公室時，上司正在處理一大堆事情，上司看你一眼直截了當地問你的方案好在哪里?
• 好不容易接通一個你一直想見到的客戶的電話，還來不及等寒喧完畢，對方已開始說:“請問，你有什么事?”

   任何客戶都關心的首要問題是:“我為什么要你們的產品?”與客戶的一次面談機會，常常決定于開始的3分鐘內你能否打動他。為了使他有耐心聽到你這3分鐘的解釋，30秒內，你能否引起他聽下去的興趣?
   所有的一切，都由不得你啰啰唆唆一大通。你必須意識到，無論偉片人、評委、記者，還是策劃師、上司、客戶，都在對你做“電梯測試”。你只有30秒!在30秒之內，說出對方真正感興趣的內容，吸引對方有興趣接著往下聽。
   如果你有很多建議，就盯住其中最重要的3個建議，乃至其中最重要的一個建議。別去擔心支持性資料，等你有時間再去談它。如果你有多話要說，而又只有30秒，那就說對方可能認為最重要的那句話吧。
   當你站在電梯里面的時候，僅僅告訴總裁先生一點就可以了:“我們認為，如果你能按計劃公開公司產品的部分接口技術資料，那將會吸引多配套廠商加入，有利于擴大市場。3年內，黃公司的業務量可以提升200％。關于細節問題我們可以隨后再討論。祝你一切順利。”
   日本麥當勞大王滕田田曾接到一個來自美國的陌生電話:“我們發明了一項游戲，如果你能采用，它可在一年內讓你的銷售業績提升16％我們的收費是10萬美元。如果你有興趣，我們可以專程飛往日本跟你解釋。”滕田田接受了拜訪并采納了建議。這個游戲就是類似于今天的那個風靡全世界的“刮刮卡”的有獎游戲。
   如果有一份DM廣告，封面只有一小段話:“為什么有人會比自己成功十倍，收入多百倍乃至萬倍，難道真是他們比自己聰明那么多倍，運氣好那么多倍嗎?顯然不是。那么，你想不想知道他們是如何做到的?”
   這段文字是世界著名“紙上行銷大師”亞布翰為一家國際訓練機構做課程推介時所擬的廣告名言。
   當看到這段話，你是不是至少有興趣翻開這份DM看一看后面的資料，看看里面說的是不是真的?
   許多公司都在采用電梯測試的方法或類似的方法來訓練業務人員及公司的管理人員。試想一下，如果你的業務人員都能在30秒以內向客戶清晰并準確地介紹你們的產品，公司的銷售業績會不會在不知不覺中擴大?
特別建議:
   當你想向他人推銷自己時，先為自己做幾次電梯測試。如果我們能通過電梯測試，我們就能在最短的時間內，輕松地把自己或自己的產品推銷出去。